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</head>
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<br>
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<div class="moz-forward-container"><br>
<meta http-equiv="content-type"
content="text/html; charset=UTF-8">
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><b>Curso
Ingenier@s Comerciales – plazas limitadas!<br>
</b></span><b>LA INSCRIPCIÓN TERMINA ESTE VIERNES 10NOV</b><br>
<span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><b> <br>
</b></span></div>
<div><b><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000"><br>
</font></b></div>
<div>¿Sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que
buscan Ingenier@s son con idiomas y con aptitudes y
formación comercial? </div>
<div>Como las habilidades y destrezas prácticas en gestión
comercial dan claras ventajas competitivas, desde la EINA y
coordinado por el profesor Ignacio Martínez, te ofrecemos
este <b>curso gratuito y 100% práctico</b> para potenciar
tu formación en comunicación y relaciones interpersonales
orientadas a las técnicas de venta en Ingeniería con enfoque
comercial. </div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><br>
</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">INSCRIPCIONES</span></div>
<div><b><i><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">¡plazas limitadas a 12 estudiantes! </font></i></b></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">En las
últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit@s encontró un
puesto de trabajo </span>así que rellena ya tu <a
moz-do-not-send="true">solicitud de inscripción</a> (<span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">en el
fichero adjunto y </span><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">en </span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><i><a
href="https://eina.unizar.es/noticia/curso-ingeniers-comerciales-2023-24"
rel="noreferrer" target="_blank"
moz-do-not-send="true">eina.unizar.es</a></i></b>) y
envíala por e-mail a José Luis Oto (<a
href="mailto:jloto@teccom.org" rel="noreferrer"
target="_blank" class="moz-txt-link-freetext"
moz-do-not-send="true">jloto@teccom.org</a>) de la empresa
TecCom <b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">antes
del</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> </span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">viernes
10 de noviembre de 2023</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> a las
21h</span>... te esperamos!<span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> </span></div>
<div> <br>
</div>
<img src="cid:part1.8j7dBbWq.fJJV0t0o@unizar.es"
alt="TecCom 2324 banner.jpg" class="" width="472"
height="348"><br>
<br>
<div class="gmail_quote">
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">CONTENIDOS</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">El curso
desarrolla la venta tecnificada en </span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">4
jornadas (en horario de 16h a 20h)</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">:</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">1ª
Sesión (</span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">lunes 5
febrero 2024</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">):
Presentación. Escalera de ventas.
Prospección-calificación y Concertación. </span></div>
<div><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">2ª Sesión </font>(<b>lunes 12</b> <b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">febrero
2024</b><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">): Recordatorio de los pasos anteriores.
Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.</font></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">3ª
Sesión (</span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">lunes
19 </b><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">febrero
2024</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">):
Presentación-solución y Objeciones. </span></div>
<div><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">4ª Sesión (</font><b>lunes 26 </b><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">febrero
2024</b><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">): Cierre básico y Referencias. </font></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><br>
</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">OBJETIVOS</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Conocer las técnicas y estrategias necesarias en la
relación con el cliente, desde el primer contacto hasta
su fidelización.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Aumentar la calidad y cantidad de los clientes para la
empresa.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Establecer una comunicación eficaz con los clientes.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor
técnico-comercial.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@
Comercial a través de Universa.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><br>
</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">METODOLOGÍA</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">1.
Exposición práctica de los pasos de la gestión
técnico-comercial con contrastes de opinión.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">2.
Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos
por cada asistente.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">3.
Trabajos individualizados y exposición en grupo, con
debate y consenso.</span></div>
</div>
<p><span
style="color:rgb(51,102,255);font-family:Calibri,sans-serif">________________________________________</span></p>
<div><font color="#3366ff"><b style="color:rgb(51,102,255)"><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:Calibri,sans-serif"><b><font
color="#3366ff">Ignacio Martínez Ruiz</font></b></span></b></font></div>
<div><b style="font-size:12.8px"><i><span
style="font-size:10pt;line-height:14.2667px;font-family:Calibri,sans-serif;color:rgb(0,0,102)"><a
href="http://about.me/imartinezruiz" target="_blank"
moz-do-not-send="true">about.me/imartinezruiz</a> </span></i></b></div>
<div><b style="font-size:12.8px"><i><span
style="font-size:10pt;line-height:14.2667px;font-family:Calibri,sans-serif;color:rgb(0,0,102)"><a
href="http://es.linkedin.com/in/imartinezruiz"
target="_blank" moz-do-not-send="true">es.linkedin.com/in/imartinezruiz</a></span></i></b></div>
<br>
<br>
<div class="moz-signature"><br>
<img src="cid:part2.IURnzzRR.7OjQ30sk@unizar.es" class=""
border="0"></div>
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<div dir="ltr" class="gmail_signature">
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<p><span
style="font-size:11pt;color:rgb(141,179,226)" lang="EN-US"></span></p>
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