[Est.einamas] Curso Ingenier en s Comerciales – plazas limitadas!

[direina]

¿Sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que buscan Ingenier en s 
son con idiomas y con aptitudes y formación comercial?

Como las habilidades y destrezas prácticas en gestión comercial dan 
claras ventajas competitivas, desde la EINA y coordinado por el profesor 
Ignacio Martínez, te ofrecemos este *curso gratuito y 100% práctico* 
para potenciar tu formación en comunicación y relaciones interpersonales 
orientadas a las técnicas de venta en Ingeniería con enfoque comercial.


INSCRIPCIONES

*/¡plazas limitadas a 12 estudiantes! /*

En las últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit en s encontró un puesto de 
trabajo así que rellena ya tu solicitud de inscripción 
<https://eina.unizar.es/sites/eina.unizar.es/files/archivos/2020_2021/noticias/20201020_teccom_2021_inscripcion.pdf> 
(en */eina.unizar.es <http://eina.unizar.es>/*) y envíala por e-mail a 
José Luis Oto (jloto en teccom.org <mailto:jloto en teccom.org>) de la empresa 
TecCom *antes del**viernes 20 de noviembre de 2020* a las 21h... te 
esperamos!


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CONTENIDOS

El curso desarrolla la venta tecnificada en *4 jornadas (en horario de 
16h a 20h)*:

1ª Sesión (*lunes 15 febrero 2021*): Presentación. Escalera de ventas. 
prospección-calificación y Concertación.

2ª Sesión (*lunes 22 febrero 2021*): Recordatorio de los pasos 
anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.

3ª Sesión (*lunes 1 marzo 2021*): Presentación-solución y Objeciones.

4ª Sesión (*lunes 8 marzo 2021*): Cierre básico y Referencias.

OBJETIVOS

- Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el 
cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en 
definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la 
empresa.

- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.

- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.

- Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través 
de Universa.

METODOLOGÍA

1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con 
Contrastes de Opinión.

2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada 
asistente.

3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

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**Ignacio Martínez Ruiz**
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