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Buenos días,<br>
Trasladamos información del Curso Ingenier@s Comerciales, por si es
de vuestro interés.<br>
Un cordial saludo,<br>
Dirección EINA
<p>******************************************************************************************************************************</p>
<b>Destinatarios</b>:<br>
Estudiantes de 4º curso de grado y 1º y 2º Máster
<p><br>
</p>
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<div>¿sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que
buscan Ingenier@s son con idiomas y con aptitudes y
formación comercial? </div>
<div>Como las habilidades y destrezas prácticas en gestión
comercial dan claras ventajas competitivas, desde la EINA
y coordinado por el profesor Ignacio Martínez, te
ofrecemos este <b>curso gratuito y 100% práctico</b> para
potenciar tu formación en comunicación y relaciones
interpersonales orientadas a las técnicas de venta en
Ingeniería con enfoque comercial. </div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><br>
</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">INSCRIPCIONES</span></div>
<div><b><i><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">¡plazas limitadas a 12 estudiantes! </font></i></b></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">En
las últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit@s encontró un
puesto de trabajo </span>así que rellena ya tu solicitud
de inscripción (<span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">en
el fichero adjunto y </span><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">en </span><a
href="https://eina.unizar.es/noticias/curso-ingeniers-comerciales-2021-22"
target="_blank" moz-do-not-send="true"><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><i>eina.unizar.es</i></b></a>)
y envíala por e-mail a José Luis Oto (<a
href="mailto:jloto@teccom.org" target="_blank"
moz-do-not-send="true">jloto@teccom.org</a>) de la
empresa TecCom <b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">antes
del</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> </span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">viernes
12 de noviembre de 2021</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> a
las 21h</span>... te esperamos!<span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> </span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><br>
</span></div>
<div><img src="cid:part3.906D3242.7FAAE47B@unizar.es"
alt="TecCom 2122 banner.jpg" class="" width="472"
height="346"><br>
</div>
<div class="gmail_quote">
<div> </div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">CONTENIDOS</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">El
curso desarrolla la venta tecnificada en </span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">4
jornadas (en horario de 16h a 20h)</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">:</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">1ª
Sesión (</span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">lunes
7 febrero 2022</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">):
Presentación. Escalera de ventas.
Prospección-calificación y Concertación. </span></div>
<div><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">2ª Sesión </font>(<b>lunes 14</b> <b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">febrero
2022</b><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">): Recordatorio de los pasos
anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.</font></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">3ª
Sesión (</span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">lunes
21 </b><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">febrero
2022</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">):
Presentación-solución y Objeciones. </span></div>
<div><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">4ª Sesión (</font><b>lunes 28 </b><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">febrero
2022</b><font face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">): Cierre básico y Referencias. </font></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><br>
</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">OBJETIVOS</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Conocer las técnicas y estrategias necesarias en la
relación con el cliente, desde el primer contacto
hasta su fidelización.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Aumentar la calidad y cantidad de los clientes para la
empresa.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Establecer una comunicación eficaz con los clientes.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor
técnico-comercial.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">-
Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@
Comercial a través de Universa.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><br>
</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">METODOLOGÍA</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">1.
Exposición práctica de los pasos de la gestión
técnico-comercial con contrastes de opinión.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">2.
Presentación y desarrollo personal de ejemplos
prácticos por cada asistente.</span></div>
<div><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">3.
Trabajos individualizados y exposición en grupo, con
debate y consenso.</span></div>
</div>
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<div dir="ltr"><br>
<p><span
style="font-size:11pt;color:rgb(141,179,226)"
lang="EN-US"></span></p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="moz-signature"> </div>
<div class="moz-signature"><br>
</div>
<div class="moz-signature"> <img
src="cid:part4.CA8B4738.543B0DED@unizar.es" class=""
border="0"></div>
</div>
<br>
<br>
</div>
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