[Est.615] Curso Ingenier en s Comerciales – plazas limitadas!

[direina]

Estimados/as estudiantes,
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¿sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que buscan Ingenier en s 
son con idiomas y con aptitudes y formación comercial?
Como las habilidades y destrezas prácticas en gestión comercial dan 
claras ventajas competitivas, desde la EINA y coordinado por el profesor 
Ignacio Martínez, te ofrecemos este *curso gratuito y 100% 
práctico* para potenciar tu formación en comunicación y relaciones 
interpersonales orientadas a las técnicas de venta en Ingeniería con 
enfoque comercial.

INSCRIPCIONES
*/¡plazas limitadas a 12 estudiantes! /*
En las últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit en s encontró un puesto de 
trabajo así que rellena ya tu solicitud de inscripción (en el fichero 
adjunto y en */eina.unizar.es <http://eina.unizar.es/>/*) y envíala por 
e-mail a José Luis Oto (jloto en teccom.org) de la empresa TecCom *antes 
del**viernes 4 de noviembre de 2022* a las 21h... te esperamos!

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CONTENIDOS
El curso desarrolla la venta tecnificada en *4 jornadas (en horario de 
16h a 20h)*:
1ª Sesión (*lunes 6 febrero 2023*): Presentación. Escalera de ventas. 
Prospección-calificación y Concertación.
2ª  Sesión (*lunes 13* *febrero 2023*): Recordatorio de los pasos 
anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.
3ª Sesión (*lunes 20 **febrero 2023*): Presentación-solución y Objeciones.
4ª  Sesión (*lunes 27 **febrero 2023*): Cierre básico y Referencias.

OBJETIVOS
- Conocer las técnicas y estrategias necesarias en la relación con el 
cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización.
- Aumentar la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor técnico-comercial.
- Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través 
de Universa.

METODOLOGÍA
1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con 
contrastes de opinión.
2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada 
asistente.
3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

**Ignacio Martínez Ruiz**
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