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<meta http-equiv="content-type" content="text/html; charset=windows-1252">
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<p class="MsoNormal">¿Sabías que entre el 40 y
el 60 % de las ofertas que buscan Ingenier@s
son con idiomas y con aptitudes y formación
comercial? </p>
<p class="MsoNormal">Como las habilidades y
destrezas prácticas en gestión comercial dan
claras ventajas competitivas, desde la EINA
y coordinado por el profesor Ignacio
Martínez, te ofrecemos este <b>curso
gratuito y 100% práctico</b> para
potenciar tu formación en comunicación y
relaciones interpersonales orientadas a las
técnicas de venta en Ingeniería con enfoque
comercial. </p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000"><br>
</font></p>
<p class="MsoNormal"><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">INSCRIPCIONES</span><br>
</p>
<p class="MsoNormal"><b><i><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">¡plazas
limitadas a 12 estudiantes! </font></i></b></p>
<p class="MsoNormal"><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">En
las últimas ediciones, 1 de cada 4
inscrit@s encontró un puesto de trabajo </span>así
que rellena ya <a moz-do-not-send="true"
href="https://eina.unizar.es/sites/eina.unizar.es/files/archivos/2020_2021/noticias/20201020_teccom_2021_inscripcion.pdf">tu
solicitud de inscripción</a> (<span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">
</span><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">en </span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"><i><a
href="http://eina.unizar.es"
target="_blank" moz-do-not-send="true">eina.unizar.es</a></i></b>)
y envíala por e-mail a José Luis Oto (<a
href="mailto:jloto@teccom.org"
target="_blank" moz-do-not-send="true">jloto@teccom.org</a>)
de la empresa TecCom <b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">antes
del</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> </span><b
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">viernes
20 de noviembre de 2020</b><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> a
las 21h</span>... te esperamos!<span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif"> </span></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000"><br>
</font></p>
<div><img
src="cid:part4.F70A7A3E.210EF5B7@unizar.es"
alt="TecCom 2021 banner.jpg" class=""
width="472" height="346"><br>
</div>
<p class="MsoNormal"><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:arial,helvetica,sans-serif">CONTENIDOS</span><br>
</p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">El
curso desarrolla la venta tecnificada en <b>4
jornadas (en horario de 16h a 20h)</b>:</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">1ª
Sesión (<b>lunes 15 febrero 2021</b>):
Presentación. Escalera de ventas.
prospección-calificación y Concertación.
</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">2ª
Sesión </font>(<b>lunes 22 febrero 2021</b><font
face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">): Recordatorio de los
pasos anteriores. Entrada. Afianzar la
necesidad y Empresa.</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">3ª
Sesión (<b>lunes 1 marzo 2021</b>):
Presentación-solución y Objeciones. </font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">4ª
Sesión (</font><b>lunes 8 marzo 2021</b><font
face="arial, helvetica, sans-serif"
color="#000000">): Cierre básico y
Referencias. </font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000"> </font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">OBJETIVOS</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">-
Conocer las tácticas y estrategias
necesarias en la relación con el cliente,
desde el primer contacto hasta su
fidelización y, en definitiva, que aumente
la calidad y cantidad de los clientes para
la empresa.</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">-
Establecer una comunicación eficaz con los
clientes.</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">-
Aportar herramientas y documentos de apoyo
en la labor comercial.</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">-
Realizar (opcionalmente) prácticas como
Ingenier@ Comercial a través de Universa.</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000"> </font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">METODOLOGÍA</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">1.
Exposición práctica de los pasos de la
gestión técnico-comercial con Contrastes
de Opinión.</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">2.
Presentación y desarrollo personal de
ejemplos prácticos por cada asistente.</font></p>
<p class="MsoNormal"><font face="arial,
helvetica, sans-serif" color="#000000">3.
Trabajos individualizados y exposición en
grupo, con debate y consenso.</font></p>
</div>
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<p><span
style="color:rgb(51,102,255);font-family:Calibri,sans-serif">________________________________________</span></p>
<div><font color="#3366ff"><b
style="color:rgb(51,102,255)"><span
style="color:rgb(0,0,0);font-family:Calibri,sans-serif"><b><font
color="#3366ff">Ignacio
Martínez Ruiz</font></b></span></b></font></div>
<div><b
style="font-size:12.8px"><i><span
style="font-size:10pt;line-height:14.2667px;font-family:Calibri,sans-serif;color:rgb(0,0,102)"><a
href="http://about.me/imartinezruiz" target="_blank"
moz-do-not-send="true">about.me/imartinezruiz</a> </span></i></b></div>
<div><b
style="font-size:12.8px"><i><span
style="font-size:10pt;line-height:14.2667px;font-family:Calibri,sans-serif;color:rgb(0,0,102)"><a
href="http://es.linkedin.com/in/imartinezruiz" target="_blank"
moz-do-not-send="true">es.linkedin.com/in/imartinezruiz</a></span></i></b></div>
<p><span
style="font-size:11pt;color:rgb(141,179,226)"
lang="EN-US"></span></p>
</div>
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